網(wǎng)上做了百度推廣,排名上去了,天天總會(huì)有五金廠的客戶打電話過來咨詢“五金電泳加工”“五金電著加工”的價(jià)格,有時(shí)候很難分出客戶的來源的及類型,所以這個(gè)價(jià)就不好報(bào)了。
像我們電泳廠,問價(jià)的客戶一般分為三種,直接客戶,貿(mào)易客戶,還有一種是打醬油的,打醬油的就是專門詢價(jià)的人。一般是電話來了,先問清客戶的大概情況,自己判斷是屬于哪一種客戶,通常打醬油的喜歡吹牛,說自己的電泳單有多大多大,一說就是1000萬的訂單,然后打了無數(shù)次板還是板,總沒有貨。而終極客戶往往不專業(yè),大多數(shù)是采購不是很專業(yè)對電泳這個(gè)行業(yè),問多點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的問題,他們就會(huì)說
稍后回復(fù),一般都是去問技術(shù)了,起一個(gè)橋連作用。
打醬油的其實(shí)也,也好分辨,一般他們就是提前發(fā)一個(gè)圖紙或一個(gè)文檔過來,說做“五金電泳、電著黑”然后叫你報(bào)個(gè)價(jià)。一般這些都是做出口的,老外找到他們,然后就開始撒網(wǎng)問價(jià),比價(jià),看哪一家電泳這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低,然后就留下這家電泳廠的電話及聯(lián)系地址。遇到這個(gè)的人我建議同行就隨便給他們報(bào)個(gè)價(jià),不然你就是亂費(fèi)時(shí)間,價(jià)報(bào)得再多,資料再齊全也是沒用。還有個(gè)共同特點(diǎn),這些人沒有樣板的,一般只有圖紙。
這就是我總結(jié)的一般報(bào)價(jià)方法,需要大家用得到,特別是同行,不要因?yàn)檫@些人把市場價(jià)給搞亂了。
本文出自東莞金達(dá)電泳廠成海波先生,如果需要轉(zhuǎn)載請注明出處:baishisou.cn
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