五金電泳加工廠的第一顧客便是五金制品廠,比如:沖壓廠、壓鑄廠、飾品廠等。尤其是對東莞這邊的中小型的電泳加工廠來說,五金制品廠對相關(guān)的五金貿(mào)易的銷售與推動是占領(lǐng)整個行業(yè)的關(guān)鍵,又是電泳加工廠的命脈。在東莞長安虎門厚街一帶,小型的電泳廠不足以對市場產(chǎn)品足夠拉力,僅此而已。
五金電泳行業(yè)的業(yè)務(wù)部可以用以下方法來發(fā)展客戶,以東莞為例。
1、走訪同行或競爭對手,多認識一些五金同行的跟單人員,多電話溝通,覺得有業(yè)務(wù)往來的話可以在一起吃個飯,這樣你來的信息更全面,或能觀察到他們反映的一些行業(yè)問題。
2、經(jīng)常走動下游終端客戶。經(jīng)常了解客戶反映的質(zhì)量問題,把他們的問題當(dāng)成自己生存的問題,這樣就能和客戶打成一片,也有利于維持客戶的長久性合作,在當(dāng)中你也會有意想不到的收獲,如客戶介紹客戶,這樣你的客戶資源就廣了。
3、多認識一些做貿(mào)易的朋友,他們手里的單永遠是最新鮮的,他們手頭的電泳單的特點是:最新、最大、成功率也最小。貿(mào)易的朋友接觸的人脈資源最廣,所以五金電泳行業(yè)有什么最新消息一般都是靠他們傳播。他們只要用心,手頭的單夠一家中小型電泳廠做。
五金電泳加工與五金電泳客戶,值得我們?nèi)ニ伎?,讓我們不單單是做加工,更多的是做品牌,拿下更多客?本文作者:baishisou.cn
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