五金業(yè)務不好跑，特別是今年，市場很淡，哪里有個五金電著加工的單滿天下的人都來爭著做，一是沒單價，二是競爭激烈。那么我們如何在同行中脫穎而出呢？這就是今天我們所說的跑電泳業(yè)務技巧。

     下面是我在電泳行業(yè)中多年總結出來的經(jīng)驗：

    　1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，直到有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

　　2.應該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做電泳加工行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在電泳加工行業(yè)行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

     3.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

     其實這幾條經(jīng)驗不光是五金電泳行業(yè)的業(yè)務員用得到，萬變不離其中，其實行業(yè)也是同樣的道理。如果你是做電泳加工的業(yè)務，我想信這會對你很有用的。

     作者：金達電泳   日期：2012年10月15日  如需轉截請注明出自：baishisou.cn